7 Tips voor het openen van je eigen club
7 TIPS VOOR HET OPENEN VAN EEN FITNESSCENTRUM
Voor sportschooleigenaren en starters
Bent u klaar om de lonende uitdaging aan te gaan die komt kijken bij het hebben van een fitnesscentrum? Als u dit punt bereikt heeft, bent u waarschijnlijk al gepassioneerd genoeg om uw droom werkelijkheid te maken. U weet dat er nog veel grote stappen zijn om te zetten, dus neem even de tijd om deze tips te lezen en een beeld te krijgen van de overwegingen die u moet gaan maken om een succesvol sportcentrum op te zetten.
#1: Plan uw locatie goed
De locatie van uw fitnesscentrum moet praktisch en zakelijk handig zijn, dus het is heel belangrijk dat u tijd en energie steekt in het onderzoeken van de beste locatie. Belangrijke factoren om te overwegen zijn:
- Demografische situatie: Stel vast wat uw doelgroep is en bepaal of uw fitnesscentrum in de juiste wijk zou staan om deze groep te bereiken. Zie hieronder meer informatie hierover.
- Bereikbaarheid: Dit is afhankelijk van de wijk, hoe kunnen uw klanten uw fitnesscentrum bereiken? Gaat u voor een locatie in een open gebied met een parkeerplaats, of in de buurt van openbaar vervoer in een stadscentrum, waar mensen te voet kunnen komen?
- Prijs: Deze factor hangt voor een groot deel af van of u ruimte huurt, een ouder gebouw renoveert, of een volledig nieuw gebouw laat bouwen. Welke optie u ook kiest, zorg dat u het kapitaal heeft om deze investering te ondersteunen. Het loont om eerst alle prijsmogelijkheden te onderzoeken voor potentiële locaties die aansluiten op de omgevingen en wijken die u overweegt.
- Concurrenten: Welke andere sportscholen, studio's of fitnesscentra bestaan al in de buurt van de locatie die u kiest? Onderzoek welke fitnesstrainingsstijlen zij bieden, wat voor prijzen en strategieën ze hebben en welke doelgroepen ze bereiken. Zodra u deze belangrijke informatie verzameld heeft, kunt u analyseren hoe uw fitnesscentrum hier tussen past, of dat het toch beter zou zijn om naar een andere locatie te kijken.
#2: Let op uw doelgroepen
Veel mensen sporten bij een fitnesscentrum in hun eigen buurt. Open daarom geen sportschool die te duur is voor de buurtbewoners, of een soort sportcentrum dat niet aansluit op hun wensen.
Wie wilt u aantrekken als leden van uw sportschool? Of u nu gaat voor de millenial-generatie die houdt van training met hoge intensiteit om een fitte levensstijl te behouden, actieve senioren die lichte fitness toe willen voegen aan hun dagindeling, of iedereen ertussenin, het is van belang dat u kiest voor een locatie die goed aansluit op deze fitnessstijl. Dit kan bepalen of u uw sportschool wilt openen in een buitenwijk of in een druk stadscentrum.
Een andere belangrijk aspect van uw doelgroepen is het gemiddelde inkomen van de wijk. Bewoners van welvarende wijken zijn bereid hogere maandelijkse kosten te betalen voor een sportschoollidmaatschap met exclusieve extra's, maar bewoners van wijken waar de inkomsten lager zijn, hebben wellicht meer interesse in een budgetvriendelijke fitnesservaring.
#3: Bepaal uw merkidentiteit
Wie is uw merk precies? Merkidentiteit zou de kern moeten zijn van iedere keuze die u maakt met betrekking tot uw nieuwe fitnesscentrum. Het brengt uw missie, waarden, reputatie en beloftes aan uw leden over. Uw merkidentiteit is nauw verbonden met de bedrijfscultuur die u uitstraalt.
Het hebben van een duidelijk te onderscheiden merk kan binnen de extreem concurrentiegerichte fitnessbranche het verschil maken tussen een ‘gewone’ en een uitzonderlijke sportschool. Het vormt de omgeving waarin uw leden zich bevinden, zorgt dat ze zich welkom voelen en maakt dat ze echt deel uitmaken van iets unieks.
U kunt uw merkidentiteit bepalen door eerst uw kernwaarden op een rij te zetten: de kenmerken, overtuigingen en essentiële keuzes die de drijfveer van uw bedrijf zijn. Overweeg waarom u persoonlijk betrokken bent met uw bedrijf, waarmee u uw leden graag wilt helpen, wat u wilt dat uw reputatie binnen de fitnessbranche en uw gemeenschap is en wat voor cultuur uw merk en imago het beste weergeeft.
#4: Bepaal de combinatie van uw apparatuur
Schaf niet meteen alle apparatuur aan waarvan u denkt dat het in uw fitnesscentrum past, maar begin dit proces door te bepalen wat voor ‘zones’ u in uw sportschool wilt zien. Zou het op basis van uw merkidentiteit en de kenmerken van uw doelgroep bijvoorbeeld logischer zijn om de focus te leggen bij cardio of bij kracht? Gaat functionele fitness een groot deel van uw aanbod uitmaken? Specialiseert u zich in herstel en ontspanning?
Zodra u de zones die logisch zijn voor uw sportcentrum heeft uitgedacht, kunt u een schatting doen van welk percentage aan ruimte u ongeveer nodig zult hebben voor iedere zone. Zodra u een grof beeld heeft van uw fitnessbehoeften, kunt u de samenwerking aangaan met uw fitnessleverancier om te bepalen welke apparatuur u nodig heeft voor uw behoeften.
#5: Neem personeel aan dat uw merkwaarden uitstraalt
De cultuur en kernwaarden van uw merk moet een belangrijke rol spelen bij de werving en selectie van uw werknemers. Werf werknemers die uw merkwaarden uitstralen in hun houding en persoonlijkheid als ze in uw fitnesscentrum zijn.
Deze mensen vormen immers het gezicht van uw sportcentrum, dus zorg dat al uw personeel, van personal trainers tot groepslesinstructeurs en tot receptiepersoneel, getraind is in waar uw merk voor staat, zodat ze merkambassadeurs worden. Zorg ervoor dat uw merk en uw waarden het kompas worden waar ze in hun dagelijkse taken en interacties op varen.
#6: Investeer in opleiding
Sportschoolleden zullen zich tot uw personeel keren voor kennis, motivatie en begeleiding. Zorg dat de personeelsleden van uw sportcentrum goed voorbereid zijn om uw leden te helpen hun doelen te bereiken. U begint hiermee door de kennis van uw personeel op het gebied van alle apparatuur te verbreden, groepslessen te leiden en te voorzien in de beste train- en leermogelijkheden, zodat ze uw bedrijfscultuur kunnen blijven verbeteren.
Bij het kopen van nieuwe apparatuur, zeker bij apparatuur voor de groepslesomgeving, moet het opleiden van personeel om aantrekkelijke workouts aan te bieden een prioriteit zijn. Een investering in groepslesapparatuur is immers alleen effectief als u de apparatuur en het programma snel kunt integreren in het aanbod van uw fitnesscentrum.
#7: Ontwerp uw sportcentrum om uw merk te ondersteunen
Verwerk uw merk in ieder zichtbare onderdeel van uw faciliteit. De beste manier om dit te doen is met uw logo. Zorg dat uw logo binnen en buiten de sportschool te zien is en dat de kleuren en stijlen van het logo terugkomen in de aankleding van de sportschool, de uniformen van het personeel en de marketingmaterialen. Zorg voor van consistente berichtgeving en beeldvorming in alle sociale media en marketing.
Als uw merkidentiteit aanwezig is bij elk contactpunt met huidige en potentiële leden, krijgt u de kans te laten zien waarom u zo houdt van uw werk en kunt u uw merk volledig tot uiting laten komen. Uw passie en enthousiasme wordt dan overgebracht op uw leden, waardoor ze meewerken aan het opbouwen en verspreiden van de cultuur die u heeft aangenomen.
Hulp nodig bij het opzetten van uw sportcentrum? Neem contact met ons op!